ASLAN SATIŞÇININ KÖŞESİ... YAPIYOR MUYUM? Ağzı işte, gözü boşta? Hem okuyalım, hem konuşalım. Çevresi geniş olanın işi kolay olur. Yapıyor muyum, yapmıyor muyum? Satış işiyle uğraşanların arada sırada sığınacakları, küçük de olsa kendilerine mahsus bir köşeleri vardır. Her ne kadar, Kovandan çıkmayan arı bal yapamaz ise de, üretim yapmak için zaman zaman kovana girmek de gerekir. Hele telefonla iş yapanlar için böyle sığınaklar çok işe yarar. Farz ediyoruz ki, sizin de böyle bir köşeniz var ve şu anda o köşedesiniz. Şimdi gözlerinizi kaldırın ve bulunduğunuz yerde başınızı 360 derece döndürün (Aman dikkat, boynunuzu incitmeyin. Oturduğunuz koltuk döner tip olmalı). Etrafta neler gördünüz? Pek bir şey göremedim diyorsanız, okumaya devam edin. Size ait bu köşede otururken ya da telefonda konuşurken, (Büyük bir ihtimalle bir müşteriyle iş konuşuyor olacaksınız) gözleriniz ne yapıyor hiç düşündünüz mü? Telefonda konuşmak için gözlerinize ihtiyaç olmadığına göre, aynı anda gözlerinizle bir iş yapamaz mısınız? (Tam yeri geldi. 'Ölümlü dünya, işte böyle geçinip gidiyoruz' diyen ve aynı anda elleriyle, ayaklarıyla, başıyla, sırtıyla bir sürü iş yapan adamın hikayesini yüz yüze geldiğimiz zaman anlatırım.) İşte size gözlerinizi de çalıştırmak ve kendinize mahsus köşeyi aslan satışçının köşesi haline getirmek için bazı öneriler. Atalarımız, Aslan yatağından belli olur demişler. Satışçının yatağı da böyle olur. Ne satıyorum listesi
Okuyucu ile konuşur gibi yazılan okurken kendinizi yazarla sürekli diyalog halinde hissedebileceğiniz bir kitap. Belkide bu kitap günlük hayatın içinden yaşadığı veya derlediği örneklerle ortaya koyduğu teorileri destekleyebilen ender akademisyenlerden birinin eseri olduğu için bu kadar değerli ve öğretici. Pazarlamacılara aslında yaptıkları işin mecburen değil isteyerek ve seçerek yapılması gereken bir iş olduğunu, bu mesleği beğenmeyenlerin aslında bu işi beceremeyeceğine inanan insanlar olduğu gerçeğini çarpıcı ve gerçekçi örneklerle vurguluyor. Tebrikler sayın profesör.
Ticaretin devamı için gerekli olan en önemli unsur şüphesiz ve alternatifsiz olarak müşteri… Peki müşterileri nasıl elde edeceğiz veya elde ettiklerimizi nasıl daimi müşterilerimiz haline getireceğiz.? İşte bu iki soru ticari alanda ilerlemek ve başa güreşmek isteyen herkesin doğru cevaplaması gereken iki sınav sorusu. Bu sınavı geçmek veya geçmemek sizin ilerideki ekonomik yaşantınızı şekillendirecek sonuçları almanıza yol açacak. İşte bu kitap, o büyük sınav için bir nevi hazırlık kitabı. Aynı ÖSS sınavına hazırlanan öğrencilerin kullandığı kaynak kitaplar gibi. Kitap çok büyük hacimli adeta ansiklopedi gibi. Ancak başından sonuna nasıl geldiğinizi anlayamıyorsunuz bile. O kadar sürükleyici ve dolu dolu ki… Yer yer hatta sıklıkla anlatılmış oan gerçek ticari öyküler kitabın kaynak eser özelliğini artırıyor. Okyun, mutlaka kendizi ve size faydalı olacak doneleri bulacaksınız.
Kitap Yorumları - (2 Yorum)
Okuyucu ile konuşur gibi yazılan okurken kendinizi yazarla sürekli diyalog halinde hissedebileceğiniz bir kitap. Belkide bu kitap günlük hayatın içinden yaşadığı veya derlediği örneklerle ortaya koyduğu teorileri destekleyebilen ender akademisyenlerden birinin eseri olduğu için bu kadar değerli ve öğretici. Pazarlamacılara aslında yaptıkları işin mecburen değil isteyerek ve seçerek yapılması gereken bir iş olduğunu, bu mesleği beğenmeyenlerin aslında bu işi beceremeyeceğine inanan insanlar olduğu gerçeğini çarpıcı ve gerçekçi örneklerle vurguluyor. Tebrikler sayın profesör.
Ticaretin devamı için gerekli olan en önemli unsur şüphesiz ve alternatifsiz olarak müşteri… Peki müşterileri nasıl elde edeceğiz veya elde ettiklerimizi nasıl daimi müşterilerimiz haline getireceğiz.? İşte bu iki soru ticari alanda ilerlemek ve başa güreşmek isteyen herkesin doğru cevaplaması gereken iki sınav sorusu. Bu sınavı geçmek veya geçmemek sizin ilerideki ekonomik yaşantınızı şekillendirecek sonuçları almanıza yol açacak. İşte bu kitap, o büyük sınav için bir nevi hazırlık kitabı. Aynı ÖSS sınavına hazırlanan öğrencilerin kullandığı kaynak kitaplar gibi. Kitap çok büyük hacimli adeta ansiklopedi gibi. Ancak başından sonuna nasıl geldiğinizi anlayamıyorsunuz bile. O kadar sürükleyici ve dolu dolu ki… Yer yer hatta sıklıkla anlatılmış oan gerçek ticari öyküler kitabın kaynak eser özelliğini artırıyor. Okyun, mutlaka kendizi ve size faydalı olacak doneleri bulacaksınız.