Satışta başarılı olmanın sırrı, ilişkileri doğru yönetebilmektir. Bunun ilk adımı da müşterilerimizin konfor alanlarına bizi güvenle almalarını sağlayacak içtenliği ve bütünlüğü sergileyebilmektir. Diğerlerinin güvenini ve işbirliğini sonsuza dek kazanmak istiyorsak olumlu tavrımızı, bilgi ve becerilerimizi onların önceliklerine ve değerlerine hizmet etmek için kullandığımızı kanıtlayabilmeliyiz. • Beyin diliyle kısa sürede, uzun soluklu ilişkiler kurmanın yollarını öğrenebilir,• Beynin nasıl çalıştığını ve karar verdiğini öğrenerek rakiplerinize avantaj sağlayabilir,• Beden dilini ve yüz ifadelerini tanımlayarak müşterilerinizin gerçek düşüncelerini okuyabilir,• Savundukları değerlere ve önceliklere hizmet ederek onlara tatmin duygusu yaşatabilir,• Beyin dostu bir yaklaşımla müzakere sonunda masadan istediğinizi alarak kalkabilirsiniz... Beyni keşfettikçe yeni kıtalar bulmak üzere daha da açılacaksınız. Ayak basılmamış kıyılar ve gizli hazineler sizi bekliyor...Bu kitap puslu ve fırtınalı denizlerde pusulanız olacak.
Ticari faaliyetlerde başarıyı yakalamanın yolu ise satış ilişkilerini doğru bir şekilde yönetebilmektir. Bu ise müşteri ile yakın kurulan ilişkiler sonucunda ortaya çıkar. Tavsiyemdir.
Kitap Yorumları - (5 Yorum)
Genç girişimciler veya girişime yeni atılmış kişiler için okunabilir, etkili olabilecek bir kitap. Neyi, nasıl yapacağınıza dair ipuçları veriyor.
Beklenilen etkiyi vermiyor.
Genç girişimciyim ve bu kitap ile başladım. Gerçekten çok iyi hazırlanmış. Bana çok faydası oldu.
Ticari faaliyetlerde başarıyı yakalamanın yolu ise satış ilişkilerini doğru bir şekilde yönetebilmektir. Bu ise müşteri ile yakın kurulan ilişkiler sonucunda ortaya çıkar. Tavsiyemdir.
Dönüp dolaşıp aynı cümleleri yazması sıkıcı olmuş. bakış açısı güzel ancak gereksiz bilgi çok ve anladım sıkıcı